Par Isabelle Hilaire, Channel Marketing Manager chez Citrix.
Vous êtes à la recherche d’un revendeur pour vous conseiller dans votre réflexion Citrix mais vous ne savez pas lequel choisir ?
Vous trouverez sur le marché plus de 345 partenaires revendiquant un contrat de partenariat Citrix Solution Advisor, avec des expertises aussi diverses que l’architecture et l’infrastructure, les systèmes et les réseaux, la sécurité, l’intégration, les applications métier …
Pour vous aider à identifier le revendeur Citrix susceptible de répondre à vos attentes, voire même d’implémenter nos solutions chez vous, nous vous proposons de parcourir ce bref "Qui est qui et qui fait quoi ".
Citrix s’appuie sur un modèle de distribution 100% indirecte et commercialise donc son offre de logiciels et d'appliances via un réseau de revendeurs.
On distingue chez Citrix deux catégories de revendeurs :
- Les revendeurs/intégrateurs agréés Citrix (appelés CSA ou Citrix Solution Advisor).
- Les autres revendeurs.
La différence ?
Les CSA doivent remplir des pré-requis en terme de formation/certification commerciales et/ou techniques avant de signer un contrat de partenariat avec Citrix.
Il existe au sein même de ce programme, différents niveaux de partenariat :
- Les partenaires dits « historiques » de Citrix, les CSA Silver, ISV, Gold, Platinum et System Integrator, possédent tous des compétences sur Presentation Server (avec la nécessité de se former auprès d’un centre de formation CALC et de se certifier sur ce logiciel).
- Les CSA Gold, Platinum et System Integrator doivent posséder des compétences sur l’ensemble des logiciels de la gamme Citrix Access Suite (Presentation Server, Password Manager et Access Gateway).
- Et depuis 2005, des CSA Authorized, homologués à revendre uniquement le ou les nouveaux logiciels de notre gamme, tels que Citrix Access Essentials, Access Gateway ou Citrix NetScaler.
Bien entendu certains partenaires possèdent des compétences Citrix additionnelles à celles requises dans le cadre de leur partenariat avec Citrix.
Pour connaître les compétences Citrix exactes des partenaires CSA, consultez la liste des CSA.
Ensuite, nous vous invitons à vous rendre sur la fiche du CSA choisi pour vérifier ses compétences produits.
Le choix du partenaire Citrix est également fonction du type de commande Citrix que vous souhaitez passer : si votre commande Citrix porte sur un contrat de licences électroniques, vous devez obligatoirement vous adresser à un partenaire officiel CSA. Tous les CSA peuvent revendre des contrats Easy Licensing. En revanche, seuls certains types de CSA sont habilités à honorer des contrats de type Open, Flex ou Gela. |
